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深圳高交会专业沙龙演讲--第一部分: 智能家居行业现状 最新动态 | 行业观察 |

时间:2016-11-2239 | 发布者:admin | 点击:

第一部分: 智能家居行业现状
 

       

        非常感谢大家的捧场。由于今天是一个专业沙龙,所以我们就直入主题吧,主要是一些我对这个行业的理解和认识,算是一种观点的交流,没有讲太多产品介绍,大概会在45分钟左右的演讲时间,交流一下这个行业和产品的现状,也是我个人的看法。



     
        首先讲一下我们智能家居市场及产品的现状, 以及我们对产品设计的思考,接下来是“我的几个观点”,第四个关于互联互通,我也想表达一下我的看法及以及我对这个行业展望,最后介绍一下我们自己在做什么?
一. 智能家居行业产品和市场的现状:
我用三个关键词来总结行业现状“群雄逐鹿”、“理想丰满”“现实骨感”。




       
        几乎所有互联网巨头门都在进入这个行业,首先是百度,以前有个百度硬件(dulife),以及未来商店。但在今年,连网页也打不开了。腾讯呢,其实我们很深度的合作和接触,纯智能家居这一块其实他们也没想好怎么玩,一直在模式,后面会讲到他们正在做什么。至于阿里和京东基本上是卖货平台,先说京东,刚开始,他们把智能硬件频道,放在了很首页的很显著的位置,但是最近一年来看,那个频道已经没有了,就是因为没有产生该有的价值,内部的权重越来越低了,所以我们这互联网巨头们,其实也是还在迷茫没有太多思路。这也就是刚才说的理想很丰满,现实很骨感。 除了互联网们,很多手机硬件的巨头也都加进来,但基本上还是在帮忙观望, 搭配一些产品玩玩看,但华为现在是做平台。还有传统家电,都有在做智能家居。更多的是传统与房地产有关的硬件公司,例如做安防监控的,楼宇对讲的,都有在加大马力进入这块。当然还有像我们这样的一些前赴后继的创业公司,但这些创业公司大部分还在生死边缘,赚钱的不多,死掉的不少,但新冒出也很多,大概这个现状。
既然这么多公司都在进入这个领域,主要市场在哪里呢?我也把它分成三类:
一、土豪
二、地产客户
三、单品,就是消费者客户




       
        土豪的需求已经很久有,他们的需求很简单,就是要有逼格品味的需求。就好像七匹狼和爱马仕的区别,买单不仅仅是这个东西的质量有多好,而是一个品牌。 这块的市场,目前主要还是国外品牌为主,类似快思聪,Control4等品牌。价格非常昂贵,一套别墅成交单价单都是一般都是在50万以上。我相信这也是我们的的机会,实际这种电子类产品,随着我们国内产品的质量的逐渐稳定,品牌的逐渐上升,很快这块市场也会被我们国内公司慢慢侵入,就像当年的电视,品牌全都是进口的,先全部是国产的,因为性价比摆在那里,品牌也逐渐上升。
        第二块的市场主要是地产商这块,现在很多智能家居的厂家也都有盯住这一块。尤其是那些是做传统对讲的,当然我们其实也很多地产商都接触过,目前地产商对智能家居的需求主要是来自销售部门,极少是由工程部门提出。既然销售部提出的需要,那就尽量不太改变我现在有的电路状况,无线为主,也不能太贵了,主要为了满足销售卖点,这块市场也很乱,从几百到几万的报价都有。一些简单的无线套装,地产可以砍到几百元,也有人做。当然也有一些高端豪宅,100来平方的产品干到10几万,不过这个价格我觉得应该归类到土豪需求。
这2种市场我看来,其实都是没有满足人民的刚需,可有可无。甚至可以说都是为装逼的需求。




       
        第三种,单品的爆发。那些爆发的单品都是恰好满足了人的某一个痛点。今年的指纹锁非常火热, 很多人开始进入这个领域。因为它确实解决了人的一些刚需,例如有些人特别容易忘记带钥匙,结果去找锁匠的痛苦经历。还有比如说我夏天晚上出去散步,带个钥匙不方便,另外就是有些家庭有保姆,总有一些不是很愉快的时候,那到底要不要换锁,很多人会有些纠结,那指纹锁就能很好解决这个问题,现在指纹锁它反而不需要什么联网,只要指纹密码开门就可以了。而且这东西还真不便宜,基本3000-4000,但还是有很多人会消费。我接触了不少这方面的公司,我最大的感触是,要三四年前开始做指纹锁的,坚持到今年,要是赚到一两千万的,你都不好意思跟别人打招呼。 另外外一个就是摄像头和智能插线板或者插座,也是因为解决了一些人的刚需才有了一些单品销量的增长,但因为小米这些互联网进来,极低的销售价格,弄得这个行业产品就赚个十块八块的辛苦钱,完全没什么意思。但其实销售还是可以的,其他一些我就不举例了。
        我想说的是,智能家居这三大市场也与我们的产品定位是有关系,我打算进入做那个市场,那我们的产品设计也应该做相应的定位。
 

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